市场很有趣，越不好卖的地方越要上手段，可越上手段越不被珍惜。那些只有5年社保的“幼子”，宁可奢望在“巨子局”的外围捡漏，也不愿去流摇板块认真挑选。

所以，大家总说“越解限越难卖”。当然也有例外的。比如翁梅的蝶翠迎宾府、临浦的临澜之城、闲林的樾鸣春晓园，都在旁人的冷眼中摇了起来。

(相关资料图)

蝶翠迎宾府买房送车位

蝶翠迎宾府靠一招“送车位和加装包”，短期内密集推盘6次，平均中签率28.85%。而在这之前，周边项目多以流摇为主；在这之后，周边项目即便跟进促销，中签率也多在80%以上。

在被网友戏称“万年坑”的闲林，樾鸣春晓园拿出了廊内平均中签率37.55%、廊外平均27.16%的好成绩。

而一路之隔的未珂宸铭府，除去年首开时中签率达到90.5%外，其余均为100%。透明售房网显示，截至6月2日还有约330套住宅可售。

临澜之城效果图

临澜之城就更别提了，处于临浦这个很多人认知中的“孤岛”，市场几乎没有期待。但前段时间首开时，这个遥远的楼盘居然摇起来了，综合中签率71.38%。

这些盘靠什么突围？

靠让利、靠品质、靠“顶格”的精装标准，更靠“品牌”。

上述摇起来的这几个项目，2个出自滨江、1个出自绿城，都是杭州市场最受认可的品牌。

一个买了樾鸣春晓园的朋友告诉我：“虽然没啥钱，但我也想住绿城。谁还没点虚荣心呢？”而且，因为预算不高，他去看过很多刚需盘，但不少楼盘就像个“草台班子”，售楼处、样板房和销售员都很“潦草”。樾鸣春晓园的售楼处虽也不大，但至少精致。

樾鸣春晓园效果图

高端市场可能还在火拼，但刚需市场的确又回到了拼刺刀的时代。

就是那句老话，潮水退了才知道谁在裸泳。

上述几个项目，要么有魄力让利、要么有实力增配置、要么有底气做配套。对购房者来说，就是提升了性价比，让大家有一种“花一分钱得两分钱”的错觉。普涨时代可能你买什么都不会错，但现在就未必了。

不是说大牌一定好，但大牌房企的出错概率低，相应你的出错概率也就会低。

如果你的预算和社保也很有限，如果你也想在这时买一套大牌，可以去查查几家品牌房企近期的土地储备或推盘计划。

1字头预算且平时生活在滨江萧山的，临澜之城后续还有大量房源，预计6月会马上加推第二批房源，均价17000元/㎡，主力户型100-139㎡，可关注。2字头的可重点关注临平区。

听荷芳翠府效果图

临平山北有绿城的月依星河轩，以及滨江建杭合作的听荷芳翠府。两个项目均价都是22600元/㎡，主力户型都是99-139㎡，首开时间应该也都是6月底、7月初，总体差别不大，后期可关注下精装配置上的区别。

两家公司在乔司也都有布局，但滨江项目的起步面积是180㎡，应该已经不算刚需了。绿城项目是和中顺合作开发的，均价28940元/㎡，开盘时间和户型都待定，网传起步面积120㎡。

如果不考虑社保，还有紧挨着临平的运河新城，尤其是北面的几个项目。可重点关注滨江项目，精装均价29500元/㎡，预计下半年入市。

从规划信息来看，项目体量较大，有800多套，而且规划中的地铁15号线龙腾街站可能就在附近，前景还是不错的。

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